«    2015    »
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь




01 июня 2007

Выбор региона был закономерным и естественным

Группа компаний «Интегра» - одна из крупнейших нефтесервисных компаний в России, в состав которой входят более 40 производственных нефтесервисных и машиностроительных предприятий. Начиная с 2004 года, группа активно проводила сделки по приобретению бизнеса.  Об опыте инвестиций «Интегры» в Тюменской области, Ямало-Ненецком и Ханты-Мансийском автономных округах «Слияниям и Поглощениям» рассказал вице-президент по развитию бизнеса Группы «Интегра» Владимир Кожокарь.
"СиП": Насколько нам известно, "Интегра" с момента своего основания вела активную деятельность по приобретению нефтесервисных компаний. Насколько велик достигнутый эффект?В.К.: Сегодня Группа «Интегра» — одна из крупнейших нефтесервисных компаний на территории России и на постсоветском пространстве. «Интегра» «началась» три года назад с идеи консолидации российского рынка нефтесервисов и производства оборудования для этих услуг, с возможности создания буквально с «ноля» серьёзного игрока на этом рынке – благодаря правильно выбранным тактике и стратегии действий. Сегодня, спустя три года, в компании работает более 18,5 тыс. сотрудников – в России и СНГ. Мы занимаем порядка 2,3% рынка бурения, капитального ремонта скважин и интегрированного управления проектами в России, 15,9% на рынке сейсмики и геофизики и 67,8% на рынке нефтегазового машиностроения. В числе наших заказчиков крупнейшие российские и иностранные нефтегазовые компании – «Газпром», ТНК-BP, ЛУКОЙЛ, «Роснефть», Shell  и др.Безусловно, на начальном этапе построения бизнеса была сделана ставка прежде всего на неорганический рост – осуществление сделок в области M&A, и они сыграли ведущую роль в нашем развитии. Если говорить о характере и специфике этих активов, то поначалу мы приобретали базовые сервисные предприятия, оказывающих услуги по бурению и капитальному ремонту скважин, а также в области геофизики – как скважинной, так и сейсмики. Это было необходимо, чтобы нарастить, так сказать, «костяк и мускулы». Сейчас же Интегра находится на том этапе развития, когда мы заинтересованы в приобретении активов, благодаря которым Интегра сможет оказывать заказчикам услуги high-tech сегмента. Именно таким активом стала, например, компания «Смит Евразия», после слияния с которой мы добавили  в свой портфель заказов, в частности, проекты по IPM – интегрированному управлению проектами. Если говорить о неких предварительных итогах развития Интегры за три года, то очень показателен тот факт, что если раньше можно было услышать об угрозе  "шлюмберизации", то сейчас специалисты говорят о положительном примере  "интегризации" нефтесервисной отрасли России…
"СиП": "Интегра" приобрела, в частности, ряд активов в Тюменской области, Ямало-Ненецком и Ханты-Мансийском автономных округах. Чем был обусловлен выбор этих регионов?В.К.: Да, действительно, "Интегра" приобрела в регионе несколько буровых компаний и ряд геофизических предприятий, а также машиностроительный актив — Тюменский судостроительный завод (ТСЗ). Выбор региона был закономерным и естественным — это основной нефтегазодобывающий район страны. Поэтому неудивительно, что такая нефтесервисная компания как "Интегра" заинтересована в покупке активов в "большой" Тюменской области, включая автономные округа.
"СиП":Существует мнение, что фокус внимания нефтегазовых компаний смещается в Восточную Сибирь, которая более перспективна. Как вы можете прокомментировать это?В.К.: Да, такие мнения есть. Однако Западная Сибирь еще долгие годы будет оставаться главным нефтегазодобывающим регионом нашей страны. Несмотря на то, что есть серьёзные основания предполагать наличие в Восточной Сибири значительных запасов углеводородов, сравнимых с западносибирскими месторождениями, пока из-за недоразведанности этого региона, неразвитости инфраструктуры основная деятельность нефтяных компаний в ближайшей перспективе будет сосредоточена в традиционных регионах нефтегазодобычи, включая  Западную Сибирь. Логично, что "Интегра" как нефтесервисная компания стремится приобретать активы во всех регионах, где работают её заказчики - нефтяные и газовые компании. Что касается машиностроительных предприятий, то мы заинтересованы в приобретении предприятий, расположенных в регионах, обладающих хорошим потенциалом квалифицированных трудовых ресурсов инженерных и рабочих специальностей, а также приближенных к основным потребителям – нефтегазодобывающим и сервисным компаниям, имеющих с ними долговременные устойчивые отношения.
"СиП": Какие требования "Интегра" предъявляет к приобретаемым активам?В.К.: У нас есть несколько основных критериев, руководствуясь которыми мы осуществляем сделки по приобретению бизнеса. Это и уникальность продукта, предлагаемого предприятием заказчикам, и доля предприятия на рынке, и потенциал его роста…  Это только небольшая часть требований, из которых мы исходим, когда приступаем к оценке предприятия и переговорам с собственниками. Например, «Тюменнефтегеофизика», которую мы приобрели в прошлом году, — это одно из ведущих сейсмических предприятий России, с хорошей репутацией у заказчиков, богатым опытом деятельности в Западной Сибири и квалифицированным персоналом. Мы просчитали, что потенциал роста компании может быть связан, в том числе, и с уходом от традиционной сезонности работ. "Ахиллесова пята" большинства нефтесервисных компаний Западной Сибири – состоит в том, что работы производятся в основном в холодное время года, примерно с ноября по апрель. А мы понимали, что благодаря широкой клиентской базе и географической «представленности» Интегры, сможем дополнительно получить для «Тюменнефтегеофизики» интересные заказы, которые можно выполнять в летний период времени. Параллельно с процессом рассмотрения вопроса приобретения «Тюменнефтегеофизики» мы интересовались и «Ямалгеофизикой» - предприятием такого же профиля, но осуществляющего деятельность в основном в Ямало-Ненецком автономном округе. Однако переговоры по приобретению "Тюменнефтегеофизики" находились в более продвинутой стадии, в том числе по степени изученности бизнеса, поэтому мы решили сначала купить тюменский актив — это было важно с точки зрения «постаквизиционных» процедур, позволяющих нам с меньшими организационными и материальными затратами интегрировать компанию в наш бизнес. Осуществлять интеграцию двух сравнимых по размеру компаний одновременно было бы слишком сложно.Однако "Ямалгеофизика" оставалась в нашем поле зрения, и, в конце концов, мы приобрели крупный пакет, и получили хороший синергетический эффект, объединив и координируя деятельность этих, а также наших других сейсмических предприятий. Несмотря на то, что эти две компании действуют практически в одном регионе, у каждой из них есть своя специализация, которая позволяет им успешно действовать в рамках нашего бизнеса, не конкурируя друг с другом, а используя сильные стороны друг друга, и нивелируя слабые.
"СиП": Как складывались отношения с представителями органов законодательной и исполнительной власти в регионе?В.К.: "Интегра" приходила во все регионы своего присутствия фактически с нуля – с приобретением новых активов. Мы – компания, чьи производственные дочерние предприятия работают, что называется, «на земле», и потому для нас очень важно было выстроить нормальные отношения с местными администрациями. Во многих случаях нам удалось достичь практически образцового взаимодействия частного капитала с региональными органами власти и управления, а также муниципальными администрациями. Показателен пример Тюменского судостроительного завода (ТСЗ). Когда мы покупали этот актив, предприятие не работало. Однако, мы увидели потенциал этой производственной площадки, возможность синергии с уже имеющимися у нас другими машиностроительными активами. Немаловажен был и региональный аспект, связанный с тем, что юг Тюменской области — системообразующая территория для "большого региона" в целом, включая ХМАО и ЯНАО. Тюмень — это город для «входа» в регион.После покупки ТСЗ мы успешно интегрировали предприятие в структуру наших машиностроительных предприятий, объединенных управляющей компанией "Уралмаш-ВНИИБТ", восстановили производство, создали новые рабочие места. ТСЗ сейчас - серьезный местный налогоплательщик. На это потребовались инвестиции сравнимые с суммой покупки, а возможно даже большие.Естественно, местные власти только приветствовали приход компании с хорошей репутацией, инвестиционными возможностями и умеющей управлять крупными машиностроительными заводами. Не могу сказать, чтобы нам давали какие-то преференции по сравнению с другими участниками рынка, но, по крайней мере, мы встретили доброжелательное отношение и понимание того, что "Интегра" делает благое дело для региона.
"СиП": Какого рода рекомендации можно было бы дать инвесторам, приобретающим бизнес в регионе?В.К.: Я бы не сказал, что там есть какая-то специфика, отличающая его от остальной России. В целом, это очень перспективный регион, вполне благоприятный для инвестиций.